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TRÁFICO Y CONVERSIONES

Todo blog, desea conseguir un tráfico, que le permita vender sus productos, pero para lograrlo necesita una lista  de suscriptores; para que ésta aumente en número, debe tener en cuenta dos aspectos:

1. generar tráfico

2. mejorar las conversiones

La primera opción, es generar tráfico, hacer crecer el blog y optimizar el blog, mejorando las conversiones, para lograrlo, enfocándose en construir la lista de suscriptores.

Para generar tráfico, se necesita que el tráfico lea el contenido, debe ser de calidad, aportando la información que se necesita y conseguir que se suscriba a la lista de boletín electrónico; el contenido debe ser parte importante del diseño del blog.

El objetivo del blog es retener a los lectores y atraerles lo suficiente, el contenido debe poder leerse fácilmente, sin cansarse la vista, por culpa del color del fondo, que debe ser blanco y el texto negro; el tamaño de la letra de 14 px a 16 px; la finalidad del blog es conseguir visitantes que se conviertan en suscriptores y  posibles compradores.

El formulario de registro debe verse de entrada, resaltando el formulario de registro; la página de inicio tiene dos alternativas que dan buenos resultados, en cuanto a tráfico, es la más vista del blog, porque se muestran los últimos posts, para que se queden en esa página, viendo opciones a tomar. Tener en cuenta el objetivo del blog y las razones por las cuales ha creado el blog.

Un mayor tráfico, no es garantía para conseguir un mayor número de suscriptores y de clientes. Al ser mayor las conversiones, mayor será el rendimiento del potencial proporcionado por el tráfico del sitio.

Si el blog recibe cien visitas diarias y dos en suscriptores, otro cincuenta visitas al día y se convierten cinco suscriptores, el primer blog genera más tráfico y por lo tanto tiene más capacidad de conseguir suscriptores, el segundo blog, está mejor optimizado y consigue más suscriptores con menos tráfico, así se logra hacer negocios con menos tráfico.

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LA  LARGA  COLA

¿Cómo aprovechar la larga cola para vender productos o servicios? para personas que tienen un nicho rentable, con productos físicos o digitales, blog o web como vitrina, dependiendo del tráfico, que es el que compra.

La frecuencia en búsquedas, con palabras claves, de una sola palabra, lleva a una alta competencia y el volumen de tráfico sube y si usas dos o tres palabras claves, la competencia baja, lo mismo que el costo, y la cantidad de búsquedas, lo que las hace más específicos y se ve la intención de compra. Lo que resulta es que a menor competencia, más aptitud de compra.

Que la palabra clave, utiliza el cliente, para encontrar tus productos por internet. Una posibilidad es combinar el nombre de la empresa o sitio web, o producto, con otras palabras; otra es escribir la búsqueda y Google muestra otras alternativas. Al tener lista de palabras claves alternativas,  las analizas, descartas las palabras que no sirvan a la empresa o producto y desarrollamos una estrategia, como landing pages, con enfoque en la palabra clave, una alternativa es agrupar palabra clave en grupos relacionados, elegir palabra clave, usarla en el título de la página y el resto en el texto, (lo más importante es el posicionamiento).

El contenido de landing pages,  debe ser optimizado, para conseguir conversiones(clientes), se recomienda landing pages por producto, mostrando los beneficios de éste al cliente y usando texto que invite a la acción (comprar), bien estructurado, con imágenes del  producto a vender, precio y llamado a la acción.

El concepto de larga cola, según Chris Anderson, en su artículo publicado en la revista Wired, en 2004, dice “que internet y el entorno digital ha cambiado las leyes de distribución, pues le reducen el costo de almacenamiento y distribución, permite que ya no sea necesario, focalizar el negocio,  en pocos productos, ahora existen dos mercados:

1. el mercado de masas (centrado en alto rendimiento de pocos productos).

2. el nicho de mercados: es la suma de todos los pequeñas  ventas de muchos productos, que igualan o superan al mercado de masas”.

Ambos mercados se representan en el gráfico de larga cola, son cabeza y cola del gráfico. Este término se utiliza normalmente en estadística en relación a distribución de riquezas.

El mercado de masas o tradicional, son empresas que necesitan generar demanda de audiencia numerosa, rentable al negocio, manteniendo pocos artículos de fácil y rápida venta. En este  sentido se rige por el principio de Pareto, regla del 80/20, recomendable centrarse en el 20% de los productos y usuarios para obtener el 80% de ingresos.

En el nicho de mercados, en el entorno digital, los costos disminuyen, permitiendo a las empresas tener un muestrario de productos diferentes, para todos los gustos. Las tiendas en line, parecieran que vendieran poco, pero al sumar toda la diversidad de productos, generan gran beneficio, en este sentido el mundo digital supera el principio de Pareto, muchos usan la estrategia de larga cola, ofreciendo productos populares, de varias clases y para todos los gustos