LA LARGA
COLA
¿Cómo aprovechar la larga cola para vender productos o
servicios? para personas que tienen un nicho rentable, con productos físicos o
digitales, blog o web como vitrina, dependiendo del tráfico, que es el que compra.
La frecuencia en búsquedas, con palabras claves, de una sola palabra, lleva a una alta competencia
y el volumen de tráfico sube y si
usas dos o tres palabras claves, la competencia baja, lo mismo que el costo, y
la cantidad de búsquedas, lo que las hace más específicos y se ve la intención
de compra. Lo que resulta es que a menor competencia, más aptitud de compra.
Que la palabra clave, utiliza el cliente, para encontrar tus productos por
internet. Una posibilidad es combinar el nombre de la empresa o sitio web, o
producto, con otras palabras; otra es escribir la búsqueda y Google muestra
otras alternativas. Al tener lista de palabras claves alternativas, las analizas, descartas las palabras que no
sirvan a la empresa o producto y desarrollamos una estrategia, como landing pages, con enfoque en la
palabra clave, una alternativa es agrupar palabra clave en grupos relacionados,
elegir palabra clave, usarla en el título de la página y el resto en el texto,
(lo más importante es el posicionamiento).
El contenido de landing
pages, debe ser optimizado, para conseguir conversiones(clientes),
se recomienda landing pages por producto, mostrando los beneficios de éste al
cliente y usando texto que invite a la acción (comprar), bien estructurado, con
imágenes del producto a vender, precio y
llamado a la acción.
El concepto de larga cola, según Chris Anderson, en su
artículo publicado en la revista Wired, en 2004, dice “que internet y el
entorno digital ha cambiado las leyes de distribución, pues le reducen el costo
de almacenamiento y distribución, permite que ya no sea necesario, focalizar el
negocio, en pocos productos, ahora
existen dos mercados:
1. el mercado de masas
(centrado en alto rendimiento de pocos productos).
2. el nicho de mercados: es
la suma de todos los pequeñas ventas de
muchos productos, que igualan o superan al mercado de masas”.
Ambos mercados se
representan en el gráfico de larga cola,
son cabeza y cola del gráfico. Este término se utiliza normalmente en
estadística en relación a distribución de riquezas.
El mercado de masas o
tradicional, son empresas que necesitan generar demanda de audiencia numerosa,
rentable al negocio, manteniendo pocos artículos de fácil y rápida venta. En
este sentido se rige por el principio de
Pareto, regla del 80/20, recomendable centrarse en el 20% de los productos y
usuarios para obtener el 80% de ingresos.
En el nicho de mercados, en
el entorno digital, los costos disminuyen, permitiendo a las empresas tener un
muestrario de productos diferentes, para todos los gustos. Las tiendas en line,
parecieran que vendieran poco, pero al sumar toda la diversidad de productos,
generan gran beneficio, en este sentido el mundo digital supera el principio de
Pareto, muchos usan la estrategia de larga cola, ofreciendo productos populares,
de varias clases y para todos los gustos
